本报通讯员 吴桐
DC53D+ZM、DC54D+ZM完全替代日系进口锌铝镁产品，成为国内唯一一家实现博世电机壳用锌铝镁产品国产化替代的钢铁企业；300克/平方米超厚镀层镀铝板助建国家天然气产供储销体系重点工程……2023年，河钢集团唐钢公司持续深化“营销保效益”观念，坚持“产品+市场”双轮驱动，深入推动客户、产品“两个结构”优化迈向新高度，开发新产品93个，实现国内首发1个、替代进口6个；新开发客户130家，AB级客户（A类客户是重要客户，也是成熟客户，能够稳定地带来销售额；B类是准客户，双方建立了联系但购买行为不规律）56家，占比43%；累计实现汽车主机厂供货19万吨，同比增长66.8%。
亮眼数据的背后，是唐钢人对市场和客户的精准把握、产品质量高度的不断攀登。
以技术升级为抓手 矢志高端品种上量
1月11日，在唐钢新区热轧事业部成品库区，该公司技术中心热轧专用钢研究中心负责人吕耀强正在为最新下线的冷轧基料超低碳钢出库工作紧张忙碌着。“超低碳钢IFHR3，具有较高的延长率和优异的加工硬化指数等深冲性能，此批钢材将出口阿联酋市场，经过后续加工可用于汽车关键部件制造。”吕耀强介绍道。
于变局中开新局，此次与阿联酋国家的成功牵手，正是唐钢在高端产品市场中不断探索的一个缩影。
2023年，唐钢瞄准高端制造领域和行业前端材料，以技术升级为抓手，坚定不移做好高端品种研发、上量，打造更多具有强大竞争力的独有产品和首发产品，重点研发了高牌号管线钢、电工钢、高强耐候钢、高端工具钢等27种高端产品，全力实现产品结构深度调整和效益提升，努力实现钢铁向材料的转变。
唐钢瞄准行业发展前沿趋势，紧盯各行业对铁基材料的前沿需求，充分发挥产销研一体化优势，由专家牵头开展前沿技术研究并加快推进高端产品研发，着力打造超薄规格低合金高强钢HC420LA等冷轧系“单打冠军”产品。
2023年3月7日，唐钢转炉自动装铁项目在炼钢事业部一次热试成功，实现了该项技术在国内钢铁行业的首次突破。
“此次重大技术升级，将使炼钢作用从效率、质量、环保等方面得到全面提升。”炼钢事业部技术质量室资深炼钢技术专家周泉林介绍。
唐钢紧紧抓住市场不同发展阶段客户的需求差异，深入分析，科学研判，充分发挥高端装备优势，以技术赋能产品升级，持续向高端客户输出高创效产品。
以唐钢热轧事业部为例，该事业部创新应用了异钢种混浇以及结晶器双相调宽、板坯定宽、超快冷高压等10余项新工艺技术，在先进技术的加持下，全年双高产品产量达到51.2万吨，同比增长106%。
高精尖产品研发离不开科技创新的“硬核”支撑。
该公司自主研发的小方坯连铸机一键式自动开浇技术，可使开浇第一炉钢水出钢温度降低20摄氏度；炼钢自动化“一键脱硫”控制系统使热轧炼钢“一键脱硫”成功率达到97%，处于国内先进水平……唐钢在以技术优势实现新跨越的同时，也让高端产品创造了更大的价值。以“技”为帆，唐钢在高端产品的蓝海中乘风破浪。
以市场需求为牵引 客户结构持续优化
客户的高度决定产品的高度，产品的高度决定企业的高度。2023年，唐钢不断强化市场化思维，把市场和客户作为一切工作的指挥棒，加速推动制造向服务转变。该公司一方面在深度研究市场、客户和分析自身比较优势上下功夫，加大对战略客户和头部客户的开发力度；另一方面在不断满足客户个性化需求中倒逼产品升级，推动产品不断向中高端跃升、向下游产业链延伸。
面对新的市场环境和供需关系，唐钢围绕“四个更加关注”（更加关注当地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业和新业态市场、更加关注个性化和小众化市场）下苦功、下深功。2023年，该公司多点开花：一是累计开发周边客户46家，并与区域内多家行业头部客户建立合作关系，周边客户销量同比提升11%；二是持续加大对汽车座椅、汽车电机壳用钢等市场的开发力度，实现了多牌号新材料批量稳定供货；三是成功开发电梯轿厢制造国内领军企业，多钢种用于客车底架边梁、管路支架制造。同时，该公司引导、激励各营销单元持续打造高端客户群，提高高端产品创效水平，实现售价梯次不断优化，设置年营销项目制，以高端战略客户开发、高售价产品销量提升、老客户提档增量3个维度为主线，形成目标战略客户开发项目17个。
“客户服务人员到河北保定了吗？小闫联系一下相关单位，组织远程会议，一起跟现场人员连线追踪客户使用情况，看看咱们的工艺改进成果在客户端的效果怎么样。”1月10日，唐钢市场部客户与产品发展中心执行总监刘博正在办公室内布置当天的客户服务工作，为客户提供所需材料、专有技术和服务。
唐钢以高质量的服务标准倒推产线技术质量、营销能力不断朝着客户需求方向优化提升，持续增强客户需求痛点解决能力，用技术营销新模式将产线和市场紧密连接在一起。唐钢在与客户需求深化对接的过程中，依托EVI（终端用户先期介入）全流程服务，从专业角度为客户提供高强轻薄材料、新型耐蚀材料等替代传统低端材料的技术解决方案，为高端客户提升效率、降本增效贡献唐钢智慧，赢得了更大的市场和更广阔的发展空间。
2023年，唐钢一方面为48项产品应用提供解决方案，涵盖边部质量、冲压、连接技术、涂装腐蚀等领域；另一方面结合第二方认证需求，基于产品的应用特性持续拓展数据库平台内容，新增了700L、HC780/980CP等4个钢种的共计20项数据，进一步丰富了产品数据库。同时，该公司2023年开展了从铁钢轧到用户应用的50余项技术攻关。
风高浪急更见砥柱中流。在技术升级新发展阶段，唐钢始终坚持主动求变求突破，依靠深度变革、改变路径、颠覆习惯，不断寻找未来生存和发展的最佳道路。
《澳门2023精准一肖报》（2024年01月25日 04版四版）
