本报通讯员 陈洋
3月15日10时，承德钒钛10吨高纯钒产品在钒钛产业园区整装待发，一罐罐产品整齐划一地排列着，在阳光的折射下闪烁着光芒。据了解，这批产品是纯度为99.6%的高纯粉剂钒，将发往华东地区知名催化剂制造企业，用于特种催化剂化学产品生产。
“这是承德钒钛与瑞士科莱恩签订钒产业长期合作协议之后，深耕开拓的另外一家国内知名催化剂制造企业。”承德钒钛市场管理部副部长黄宏家介绍，该客户是国内催化剂领域龙头企业，对高纯钒粒度分布要求极其严格，对钾、铬等微量元素含量也有个性化需求，营销人员经过不懈努力和贴心的技术服务，才成功将高端客户变为“忠实粉丝”。
事情还要从2023年的5月中旬说起……
承德钒钛市场营销人员在调研市场的过程中，将目光瞄准了这家高端催化剂制造企业，几经周折却未能与客户取得直接联系，直到第4次带着产品试样和宣传介绍材料来到客户公司时，才争取到了10分钟的交流机会。营销人员把握住了这次机会，自信且专业地介绍了承德钒钛高端钒产品的优势及市场应用情况。看到该客户采购部负责人频频点头，营销人员大胆尝试打破“10分钟”时限，深入介绍起承德钒钛高纯钒材料钒元素含量稳定、粒度均匀、色泽均匀等显著优势，并结合客户生产实际，提供了可行性提质增效方案。
时间一天天过去了，营销人员一如既往地定期给客户打去拜访电话，并承诺有任何问题可以随时联系他们。
“您好，经过我们的深入了解，贵公司的高纯钒产品确实很受市场欢迎。但是我们现在有一个棘手的问题亟待解决，你们可以出一个技术方案吗？”半个月后，该客户打来了咨询电话。承德钒钛营销人员深知这是一块“敲门砖”，他们协同技术人员，第一时间对客户提出的问题进行了分析和研讨，并提出了通过优化产品粒度分布和微量元素含量的方式，来为后续生产提供可调控便利的方案，既能满足产品质量需求，又能节约生产成本。方案很快得到了客户的认可，同时也为承德钒钛带来了第一批试用订单。
自此之后，5吨，10吨，20吨……该客户与承德钒钛建立了稳定的供需关系，并对高纯钒产品质量和技术营销服务给予了极高的评价，计划与承德钒钛签订长期战略合作协议。
“与钢铁产品相比，钒钛材料市场相对小众。但是面对新业态对钒钛材料的新需求，我们有信心将更多的高端钒产品推向市场，彰显钒钛特色，体现钒钛价值，不断提升承德钒钛在钒钛领域的影响力和竞争力。”黄宏家对未来充满信心。
《澳门2023精准一肖报》（2024年04月02日 08版八版）
