​

　　3月27日，获悉，今年一季度达州钢铁二次资源销售收入达到1042万元，销售额较2023年同期翻了3倍，在当期行业外围环境不稳定的情况下，保持了较好的发展态势，实现首季开门红。

　　“一季度二次资源是销售得最好的，现在市场不稳定，我们必须调整销售策略，挖掘二次资源的最大价值。同时，将拓展二次资源销售市场作为重要工作来抓，从一季度看取得了不错的成绩。”达州钢铁销售公司二次资源部负责人陈仕敏介绍。

　　立足自身 服务于客户

　　在当前钢铁行业外围环境重压下，挖掘自身潜力，降本增效，仍然是企业稳步发展的重要保障。达州钢铁立足自身，从各个环节全力服务于客户。

　　“这是轧钢厂的员工在清理废旧塑料油桶，作为二次资源进行外售，我感觉这种行为非常值得宣传，现在市场形势不好，同行业的竞争就是成本控制。”达州钢铁财务部的同事在生产现场看到这一幕向记者发来现场照，说明了来由。

　　3月上旬，达州钢铁轧钢厂组织员工对生产线使用后，收集的约2000个废旧塑料油桶进行清洗，使废旧塑料油桶满足外售条件，发挥废旧物资的最大效能。

　　清洗油桶的王师傅说，“日常工作中，我们在给设备加油时，会把油桶刮干净，利用空闲时间再进行清洗，看起干干净净的油桶，客户才愿意买。积少成多嘛，这也是创效的一种方式。”

　　细化管理废旧物资，做好废旧物资的回收、让售和利用工作，已经在达州钢铁形成常态。公司制定了《达州钢铁废旧物资回收、让售管理办法》，管理办法详尽到每一个环节。

　　二次资源部业务员胡能成介绍，“利用好二次资源为企业创效是一门学问。我们要分析每一种产品的市场走势以及客户的需求。例如，布袋灰里面的锌元素，在当期更受市场欢迎，我们就会精准出货，既满足客户的需求，也使二次资源再次发挥作用。”

　　立足市场 抓实循环经济

　　二次资源的开发利用，具有降低成本、节约生产费用的企业效益。达州钢铁致力于抓实循环经济能效，不断拓展二次资源市场，在发展循环经济上做文章，助力企业绿色低碳高质量发展。

　　“今年以来，我们密切跟踪二次资源产品质量和市场行情变化，针对不同产品特性，分别按照产品的有价元素对外进行公开招标销售，达到了预期的目的。”达州钢铁销售公司相关负责人表示。

　　一直以来，达州钢铁高度重视二次资源的外售工作，通过与相关企业交流学习二次资源处置经验，树立“降本”意识，采取“引进来，走出去”的销售策略，提高了二次资源的外售效率。

　　“持续拓展市场，是产品销售的基础。今年我们二次资源部引进了一些新客户，辽宁沈阳这些地方已经有我们的客户了，二次资源销售的面更广。”采访中，陈仕敏肯定地回答记者，公司不断推进与二次资源领域大型企业的深度合作，共建销售渠道，能够更好满足二次资源的销售需要。

　　一个废油桶、一根废旧铁丝、厂内货车轮胎上冲下来的‘尘土’……这些物资在达州钢铁员工眼里都是二次资源，一旦开发利用，不仅能成为企业生产经营中的资源，还可外售为企业创效增收。“立足循环经济，推动实业兴企。”深深影响着达州钢铁的每一位员工，形成了“企业与员工心往一处想，劲往一处使”的浓厚氛围，为达州钢铁高效益、低消耗、可持续发展凝聚了强大合力。（毛会 覃建）